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Challenges - Interview de Nicolas Otton : des solutions diversifiées pour les grandes fortunes

Publié le 19 Juillet 2022 - Mis à jour le 20 Juillet 2022
Nicolas Otton
Directeur de BNP Paribas Banque Privée et Président de Portzamparc

Cette année, le Classement des 500 Fortunes de France du magazine Challenges fait la part belle aux entrepreneurs innovants et au secteur de la Tech.

À cette occasion, Nicolas Otton, directeur de BNP Paribas Banque Privée, est intervenu dans la dernière édition spéciale "Fortunes de France" de Challenges pour aborder l'accompagnement des dirigeants d'entreprise et de leur famille, notamment à travers une expérience différenciante et notre offre de produits et services qui répondent à leur volonté de donner du sens à leurs investissements.

INTERVIEW :

BNP Paribas Banque Privée est en première ligne dans l'accompagnement des grandes fortunes.

Nicolas Otton, son directeur, en précise toutes les dimensions.

Depuis trois ans, les changements se sont accélérés : transition numérique, réindustriali­sation, télétravail... Quel accompagnement peut attendre un entrepreneur de votre part ?

La pandémie de COVID-19 a mon­ tré l'exceptionnelle résilience des entreprises françaises, qui ont transformé cette période critique en opportunités. Conformément à son engagement de longue date, BNP Paribas  Banque Privée a été à leurs côtés. 2 000 collaborateurs répartis sur près de 80 implantations sur tout le territoire français ont été disponibles : fusion & acquisition, accompagnement patrimonial, fiscal, successoral, retraite... À cela s'ajoutent les synergies avec la banque commerciale en  France de BNP Paribas et le Corporate ou encore BNP Paribas Wealth Management.

Durant cette période, BNP Paribas, Banque Privée s'est aussi transformée pour offrir une expérience diffé­renciante à nos clients en investis­sant massivement dans la technologie. Ainsi, la signature électro­ nique s'est généralisée sur la quasi­ totalité des opérations en gestion financière. De même, nos clients et leur famille ont accès à des services de banque au quotidien, de déve­loppement du patrimoine au tra­ vers du financement et de gestion de fortune. Ce degré de souplesse explique la très forte présence de clients entrepreneurs.

Nous offrons des services de banque au quotidien, de développement du patrimoine et de gestion de fortune.

Pouvez-vous détailler le suivi pa­trimonial que BNP Paribas Banque Privée propose à un dirigeant d'entreprise, pour lui et sa famille ?

BNP Paribas Banque Privée propose un service de gestion de patrimoine à partir de 250K€ d'actifs financiers. Dès que ce montant dépasse SM€, ce suivi est réalisé par une équipe dédiée à la gestion de fortune.

Cette approche nous permet  d'être la première banque privée française avec 122 Md€ d'actifs confiés l'an dernier et des services qui répondent à  l'ensemble  des  problématiques de la famille . En effet, nos experts en gestion de fortune raisonnent au niveau d'un groupe familial et non d'individu s. Bien sûr, le patrimoine entrepreneurial  s'est  constitué grâce à une personne . Pour autant, cette situation se répercute sur toute la famille : le conjoint, les enfants... D'où l'importance de  développer une stratégie globale, tout en apportant des réponses à des problématiques individuelles : immobilier, mariage, changement d'activité professionnelle... Nous couvrons tous les besoins , y compris les plus spécifiques avec nos experts de conseil en art, foncier rural, philanthropie...

Le crédit est une composante de l'organisation d'un patrimoine.

Pour un chef d'entreprise, dis­ poser d'une  capacité  de  cré­dit est très important. Quelles solutions propose BNP Paribas Banque Privée dans un contexte de remontée des taux ?

Effectivement, le crédit est une composante de l'organisation d'un patrimoine. BNP Paribas Banque Privée a la capacité  d'en accorder à ses clients afin qu'ils développent leur patrimoine - notamment immobilier  -,  gèrent  des  prises de participations à  titre  personnel ou puissent associer leurs col­laborateurs au développement de leur entreprise. Malgré l'actuelle remontée des taux, le crédit reste un levier patrimonial intéressant.

Aux côtés du crédit, quels sont les autres leviers patrimoniaux ?

Oui. Nous avons une gamme de solutions d'investissements diversi­fiées probablement la plus grande qui existe en France. Elle va jusqu'à la mise en place d'un fonds dédié pour organiser le patrimoine de toute  la famille. Et notre position de leader nous permet de propo­ser à nos clients les meilleurs gé­rants. Nous avons notamment une forte expertise en Private Equity et en Investissement socialement res­ponsable (ISR). Nos 120 experts fi­ nanciers sont là pour proposer aux clients les meilleures stratégies pour sécuriser leur patrimoine et faire face à l'inflation.

Donner du sens à ses investissements est une tendance forte. Elle est de plus en plus présente chez les dirigeants d'en­treprise. Comment renforcer cette approche ?

Chez BNP Paribas Banque Privée, la prise en compte des critères envi­ronnementaux, sociaux et de gou­vernance (ESG) est un standard dans nos stratégies et offres de gestion . Par ailleurs, pour avoir un impact encore plus direct, nous proposons à nos clients des pro­ duits  de  partage  (de  marge  ou de performance) avec des orga­nismes partenaires tels que Tara Océan ou la Fondation de France. Et pour les clients qui le souhaitent, nous  les  accompagnons  dans leur démarche  philanthropique pour faire des dons, voire créer un fonds de dotation ou une fondation individuelle .

Source : Challenges

Notre expert
Nicolas Otton
Directeur de BNP Paribas Banque Privée et Président de Portzamparc

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